式場探し　高額ご祝儀の仕組み

間違いだらけの式場探し　番外編

前回敢て婚礼には相応しくないとされる日時に設定される「格安プラン」について詳しくお話ししましたが、さらに「ご祝儀」「ボーナス」等の名目で現金還元のシステムを提供する式場紹介サービスの特殊な仕組みについてのお話です。本題に入る前に「格安プラン」の復習です。

• 六輝の赤口・仏滅
• １月２月8月のオフシーズン
• 申し込み6か月割れの「直前婚」
• ウィークデー（これは未紹介ですが分かりますね）

これらの様々な理由で「相応しくない」とされる日に設定されている「格安プラン」に加え、５千円から５万円程度の「電子マネー」を段階的にプレゼントするシステムを持つ式場紹介サービスも少なくありません。そんな中独自のシステムでより多くの還元サービスをおこなう企業がありますので、それの紹介です。

 目次

１，式場紹介サービスの仕組み

２，結婚ＳＴＹＬＥのサービス

3、 ブラナビプラスのシステム

４、トキハナの持ち込みシステム

５，まとめ

式場紹介サービスの仕組み

【運営母体のある紹介サービス】

式場紹介サービスの発祥は貸衣装店が衣装レンタルの販路を拡大するために、結婚式場の紹介を始めた事が始まりと言われています。九州地方では衣装店の存在は大きく、式場内に衣装室を持たず、町場の大手衣装店とのタイアップで、そこからの持ち込みが前提の式場も多く見受けられます。この方法で式場を紹介するサービスを行っている企業が、九州中心に式場紹介サービスを行っている「ブラナビプラス」です。ここは九州での大手でレスショップ「山田屋」から生まれたサービスで、この衣装店が運営母体となります。同じように結婚雑誌「結婚ＳＴＹＬＥ」の発行を行いながら紹介サービスを行っている「結婚ＳＴＹＬＥ」は、「株式会社俄（NIWAKA）」と言うブライダルジュエリー、ハイジュエリーなどを製造、販売している会社が、ここが紹介サービスの運営母体です。

【母体の無い企業との差】

例えば企業が新聞や雑誌に広告を掲載するには一定の「広告費」を支払って、一定サイズの広告が掲載される事になります。多くのホテル専門結婚式場は販路拡大の手段として、婚礼専門雑誌や式場紹介サービス等に広告費を支払って掲載をしています。通常の式場紹介サービスの運営はこの広告宣伝費で成り立っている訳です。それに対し運営母体が有る例えば九州の例の様に、衣装店が式場紹介を行い、衣装の持ち込みが前提の契約を式場と行っていれば、「婚礼誘致」イコール「自社商品の販路拡大」となる為、広告費を式場から貰わなくても本業の売り上げが上がります。むしろ付帯的なサービスを提供する事で、さらなる差別化を以て顧客誘致が出来れば、本業の売り上げが更に大きくなります。このようなシステムから生まれた差益を「ご祝儀」「ボーナス」となってお二人に還元されるわけです。

結婚ＳＴＹＬＥのサービス

【結婚ＳＴＹＬＥの特徴】

• エントリー不要
• ご祝儀プレゼント
• 婚スタ割
• 情報発信

【エントリー不要】

結婚ＳＴＹＬＥの大きな特徴は「エントリー」する必要が無い事でしょう。原則的には多くの式場情報と、サイトを訪れたお二人をお繋ぎするだけのサービスだとお考え下さい。その為紹介できる会場は提携店だけになりますが、登録件数は2,000件を大きく上回っていますので、何も心配はいらないようです。煩わしい手続きを好まず、直接式場と交渉をされる方には有効なサイトです。

1. 結婚ＳＴＹＬＥから式場予約する
2. 式場見学に出向く（ブライダルフェア―等）
3. 式場を決める（直接交渉）

【ご祝儀プレゼント】

ご祝儀プレゼントにはいくつかの規定があります。

• 結婚ＳＴＹＬＥのｗｅｂから申し込む
• 結婚式場のフェアー見学会に参加する
• 初回訪問から３か月以内に申し込み、成約する
• 挙式・披露宴（食事会を含む）の両方を実施

この条件を満たした方に「結婚ＳＴＹＬＥ」と「結婚式場」間で取り決めに従って、ご祝儀名義の「値引き」が行われます。この値引きは最小３万円から最大20万円の間で決められており、お見積もりの中に記載されます。会場別の広告記事の左上部に「ご祝儀」＋「金額」が示されていますので確認ください。これに加え以前書きましたブログ「間違いだらけの式場探し」の中でも詳しく書いておりますが、「式場へのアプローチ順位」にご注意ください。

式場アプローチ順位　　　代表的な話で、A会場へ見学に行った二人の友人に、Ａ会場の従業員がいたとします。この友人に頼んで婚礼の申し込みを行い「割り引き」が得られると考えましたが、先に二人が会場訪問に来ていた実績で、従業員の紹介特典は無効になります。このように式場へのアプローチ順位を間違えると、得られる特典が得られなくなります。この「ご祝儀特典」等はこの代表的なケースです。特典が魅力で式場を選ばれるなら、「結婚ＳＴＹＬＥ」のｗｅｂから最初のアプローチを行う事をお勧めします。

【婚スタ割】　　　

　この「婚スタ割」が「格安プラン」の紹介になります。各式場紹介広告の右上に「婚スタ割」＋「金額」が書かれております。ここ「婚スタ割」は「直前婚」の紹介が多い様ですが、他の割引や「婚スタ割」に公開されていない「格安プラン」も有るので、そんな場合には、結婚スタイルマガジンを通じて式場に問い合わる事ができます。各式場の「お得プラン」のページには、簡単に問い合わせが出来るフォームがついています。式場にフェアの予約を入れる前に確認をすると、空き状況などもメールや電話で教えてくれます。このように「他の紹介サービス」と違い、ご自身で会場を探し、ご自身で問い合わせを行い、ご自身で割引特典を手にする、そんなサイトです。

【情報発信】

結婚ＳＴＹＬＥ」は結婚準備に伴う「基礎知識」や結婚の疑問に答える「結婚ラジオ」等でたくさんの情報を発信しています。何か分からない事が有ったらこちらを訪ねてみるのも良いでしょう。

この様な仕組みで上手に話を進めて行くと100万円の値引きを引き出すことも現実味を帯びています。如何ですか？

次に特異なシステムで式場紹介を行う「ブラナビプラス」の仕組みをご紹介しましょう

ブラナビプラスのシステム

ブラなびは福岡県を中心とした南九州限定の式場紹介サービスですが、ブラなびを通して式場を決めれば「挙式料無料」「料理40万円無料」「送迎バス無料」「演出50万円無料」「前撮り無料」など、さまざまな特典を各式場で付けてもらえるそうで、ブラなび利用者の29.1%の方の結婚式費用が特典だけで100万円以上安くなったそうです。加えて式場から出された見積をプロがチェック。「不必要な項目がないか」「単価が高くないか」等を細かに目を光らせ、希望があれば式場との価格交渉もして頂けるようです。このサービスでブラなび利用者の90.2%の方の結婚式費用が安くなったそうです。

【対面中心の無料相談】

福岡県内に４店舗の打合せカウンターを設け、「無料相談申し込みフォーム」で予約を行い、「店舗相談」は「オンライン相談」にて対応するシステムです。原則「対面」での打合せをベースに進めているため、見積チェックなど１歩も２歩も踏み込んだ相談が可能なのでしょう。代理人的なじょりょくが得られるのではないかとおもわれます。

【安くなる理由】

• 式場側から広告費をもらわない
• ドレス・ショップ「山田屋」から生まれたサービス
• 九州に根付く信頼関係

【広告費不要の運営母体】

先に記した通り運営母体が別にある事で、一般的な式場紹介カウンターとは違い、ＷＥＢサイトに掲載する「広告費」を式場側からももらう必要がありません。この事はブラなびから式場に対して、純粋に婚礼を「紹介」したことになります。その為大切な顧客を大事に扱って頂く上で、特別プランを用意していただいたり、諸々好条件をお願いする事も可能なのだそうです。勿論ドレスの持ち込みも大切な条件になります。これらの総額が100万円近い値引きとなるようです。

【ドレス・ショップ「山田屋」から生まれたサービス】

ブラなびは、これまで９０万人以上の新婦に利用頂いた九州で一番のドレス・ショップ「山田屋」から生まれたサービスです。ブラなびでは「山田屋」の結婚衣装をご利用頂くことでビジネスが成り立っています。このビジネスモデルがあるからこそ、「広告費」を式場側からもらう必要がなく、その分をお客様の結婚式に還元することができるのです。

【九州に根付く信頼関係】

山田屋は２０１８年で創業、５７年を迎える老舗で九州地域一番店として５０年以上の長きに於いて、多くの地元式場と協業されています。その長年培ってきた実績と信頼があるからこそ、価格面での交渉等もでき、各式場さんから割安プランを用意頂くことができるそうです。

トキハナの持ち込みシステム

トキハナも式場からの広告費を頂かない条件として、「持ち込み」に対して優遇処置をとって頂く交渉を行い、多くのご紹介頂ける式場へ「持込料無し」で衣装などの持ち込みが出来ます。（勿論すべての式場対応ではありませんので確認はお願いします。）
また多くの提携業者が有って、「ドレスショップ」「フラワーショップ」「メイクショップ」「フォトグラフショップ」他各演出業者等が廉価で商品提供をしてくれるので、持込に依る費用効果もばかになりません。

特にトキハナは見積をチェックするなどして、お二人の希望する予算でウェディングパーティを成功に導いて頂けます。
先にご紹介しました２社と違い、バックに企業が運営費を拠出する訳では無く、独自の運営方法でお二人へ利益を提供しております。

まとめ

如何でしたか？
３社の他とは違うビジネスモデルをご紹介しました。一定の能引は「節約」と考えられ、又は「グレードアップ」に使う事にもなります。式場探しのポイントとしては重要な案件です。ご検討ください。

今日はこれまで。