完璧な費用分析と独自値引きで、格安ウェディングを狙え
素敵なウェディングを作るには、準備で80％が決まると言われています。
計画的に準備を進める事で、思い通りのウェディングが完成するそうです。
その内の50％が選択した式場に負うとされているように、式場選択は
ウェディング作りに重要な役割を負っています。
式場選択には沢山の要因がありますが、今回も予算に絞ってお話を進めます。
目次
１，独自の高額キャッシュバックをゲット
２，予算の指標を考える
３，客単価で式場を探す
４，婚スタ割りで式場探し
５，まとめ
【独自の高額キャッシュバックをゲット 】
【結婚式場無料紹介サービスの仕組み】
結婚式場無料紹介サービスはどの様な仕組みで成立しているかですが、
式場と紹介サービス間の企業契約で成立していますので、詳細は不明です。
一般的には「広告掲載料」と「誘致コミッション」の２つと言われています。
【結婚ＳＴＹＬＥ独自の仕組み】
結婚ＳＴＹＬＥは、その運営をジュエリーブランド NIWAKA（にわか）がサポートしています。
その為式場から提供される 「広告掲載料」と「誘致コミッション」の２つ を不要として、
結婚をされるお二人に「ご祝儀」の名目で還元しています。
その為他社の提供するキャッシュバックの多くが５万円以下の中、
結婚ＳＴＹＬＥでは最大20万円のキャッシュバックの提供が出来る訳です。
（ご祝儀は最終見積もりからの「値引き」として還元します）
【ご祝儀ゲットの３ステップ】
１，結婚ＳＴＹＬＥから式場予約を行う
２，式場訪問を行う
３，式場を決定する
この３ステップでご祝儀を得られます。
【予算の指標を考える】
１，ネットで公開されている「平均値」を分析する
結婚にかかる費用と一言で言っても
・婚約の費用
・結婚式の費用
・ハネムーンの費用
・新婚生活の費用
等沢山あり、それらの平均費用は4,700,000円程度、
その中で結婚式の費用平均は362万円程度だと言われています。
この金額の内訳で、用意する料理が約60食で有る事が分かりました。
60名のパーティで、費用が362万円と言う事です。
ただ平均値が分かってもあまり意味を成しません。
２，客単価と組単価
【組単価とは】
単純に1件の結婚式披露宴にかかる「総費用」の事です。
上記の例にあるように結婚式にかかる費用の総額362万円が組単価と言われます。
【客単価とは】
「総費用」を「列席者総数」で単純に割った数字です。
上記の例で考えますと362万円をゲスト60名で割ります。
結果客単価は約６万円となります。
式場紹介サービスの大手「ハナユメ」でも、
客単価５万円～６万円
ゲストが50名～60名
が平均とされています。
３，あなたの婚礼客単価は？
客単価＝ 調達できる費用 ÷ お呼びするゲストの人数
調達できる予算＝ お二人の結婚資金＋予想ご祝儀収入＋親の援助＋借入
ご祝儀収入＝ ざっくり ゲストの総数×35,000円
（ご祝儀は色々な考え方がありますが、35,000円を平均値で考えると良いでしょう）
シミュレーション
仮に50名のパーティを想定します。
自己資金100万円＋ご祝儀（35000円×50名）175万円（親の援助無し）＝275万円
275万円÷50名＝客単価55000円となります。
※、予算の考え方には２つの方法があり「足算方式」と「引算方式」
「足算方式」
足算方式は上記の様に調達可能な予算を算出し、予算内で挙げられる式場を選定する方法
「引算方式」
引算方式は、かかる婚礼総費用から
１，祝儀を引き、
２，自己資金を引き、
３，親の支援を求め、
４，借入で相殺
この様に結果から調達できる費用で調整する方法。
調達できる総費用に見合う式場を選ぶ事を、お勧めします。
【客単価で式場を探す 】
一般的に「客単価」は、その式場のブランド力を表す指標として公開されない物です。
単純に上記の平均客単価を６万円としますと、客単価７万円の式場の方がブランドとして
上位に位置する事になります。
少なくともその金額に見合うサービス提供が行われる訳で、それを顧客が承認しているなら
それがブランディングとなる訳です。
【 客単価表記の結婚ＳＴＹＬＥで式場探し 」
驚きの客単価表記の結婚ＳＴＹＬＥで式場探しをしてみます。
HPを開くと式場のあるエリア選択が出てきます。
エリアを決めるとお奨めの式場が紹介されます。
注目は会場名の左上に提供される
「ご祝儀の金額」、
「婚スタ割の金額」は右上には表記されています。
「実例平均組単価/人数」は中央の下段にが表記されています。
その他注目の情報が満載ですので、しっかりと情報を確認してください。
【式場全体のアピールポイントと口コミをチェック】
画面上で紹介されるアピールポイントをチェックしてイメージを膨らませてください。
並行して「口コミ」情報を確認します。
蛇足ですが「good comment」より「bad comment」が参考になります。
今時プランナーの質とお料理のグレードが高いのは当たり前です。
広さや天高、オペレーションや配膳サービス等のコメントを拾いましょう。
【客単価、割引、ご祝儀をチェックする】
１，会場情報の見出しのチェック
先に記した様にインデックス的に表示される会場
・ご祝儀金額
・婚スタ割の金額
・実例平均組単価/人数
が表記されています。
客単価は 組単価÷人数 でしたね。
例えば組単価2,933,000円、参加人数68名だと、客単価43,132円となります。
一般で言われる平均客単価を６万円で考えると、この会場はかなり廉価で
婚礼を提供してくれる事が分かります。
２，会場情報を呼び出す
基本情報が提示されます。
【ご祝儀金額】
ここでもご祝儀の金額が提示されます。
【費用実例】
スクロールをしていると「費用実例」が表示されます。
ここで平均組単価と平均客単価が開示されています。
【「費用実例の詳細を見る」をクリック】
「組単価/人数」の過去実績が列挙されていますので、この式場の概ね費用が確認できます。
この情報を見ますと「過去実績」に偽りの無さが確認でき、客単価と人数で、
総費用が大きく金額がブレる事は無いと確信できます。
【実際の費用差チェック】
ここでは「プラン金額の平均」と「実際の費用の平均」が表示されています。
これは初期見積（ プラン金額の平均 ）と最終見積（ 実際の費用の平均 ）の差額表示と見れらます。
尚、費用実例で引用されている金額は 最終見積（ 実際の費用の平均 ） を用いているようです。
※、 初期見積と最終見積の差額 とは？
初期見積は最低必要とする商品をラインアップした基本料金です。
勿論これだけでもきちんとした婚礼は施行できますが、打合せを重ねる毎に
料理のグレードアップをしたり、演出やドレスを追加していくと、最終的に料金が上がります。
この上がってしまった料金を表示する物が「最終見積」となる訳です。
これらを確認しますと、婚礼費用の知りたい単価がほぼ算出できる情報が網羅されています。
きちんとデータを精査して選んだ式場での費用は、ほぼ予算の範囲で済むか、誤差範囲で済む事でしょう。
【婚スタ割で式場探し 】
【格安プランとは】
元々式場が婚礼販売しにくい特定日やシーズンを対象に「格安プラン」を作ったのが始まりです。
１，六輝
ご存じの 大安、友引、先負、先勝、赤口、仏滅で表される暦の１つ
婚礼に相応しいのが 大安、友引、
相応しくないのが 赤口、仏滅 とされ
この 赤口、仏滅 の土日に設定される「仏滅プラン」は「格安プラン」の代表
２，オフシーズン
真夏と真冬の婚礼は、お呼びするゲストに嫌がられます。
その為１月、２月、７月、８月の４ヵ月は婚礼に相応しくないとされており、
このシーズンの土日に「格安プラン」が設定されます。
３，販売期限切れ
婚礼の準備期間は４ヵ月（最短３ヵ月）と言われており、通常は１年から１年半先を
予約するのが一般的です。
従って半年を割り込んだ婚礼は「販売期限切れ」となり、一般的には販売をしなくなります。
４，その他条件付き婚礼プラン
これ以外に「マタニティ婚」「パパママキッズ婚」等を対象の「格安プラン」等があります。
「格安」にするにはそれなりの「理由」があり、開催日時も限定的になりますが、
100万円の値引きは60名のゲスト換算、客単価16,000円程度に相当するので、
ワンクラス上のウェディングパーティが開催できると言う事になります。
例えばお料理の単価が16,000円の式場から、18,000円～20,000円程度の式場で、
100万円程度の割引が得られる特典があれば、平均的な予算で施行が可能になります。
ワンクラス上の結婚式が可能になります。
【婚スタ割り】
婚スタ割対象会場の「お得プラン」を開くと、その会場に用意された「格安プラン」が表示されます。
１、多彩なプランを用意
「少人数プラン」「半年以内プラン」「春プラン」「３か月以内プラン」「夏プラン」
「マタニティプラン」等沢山のプランが用意されているのも特徴でしょう
会場に依っては「半年以内プラン」 「３か月以内プラン」 が多発されており、リアルに直前婚の
獲得にも積極的に取り組まれている様です。
割引金額より会場の平均客単価に対してプランの客単価を調べると、お得感が分かると思います。
２，人数に幅を設けている
プランには「募集要項」「費用総額」と「対象人数」が表記されています。
例えば「夏プラン」
申込期間 202０年10月～2020年11月
対象婚礼施行日 2021年７月～2022年８月
人数 80名
総額 3,060,000円
対象人数 30名～120名
１人増員に付き ＋22,748円
１人減員に付き －22,748円
この様に30名～120名の幅で人数調整が自由に行う事が可能なプラン構成になっているので、
プランの利用に自由度があります。
気になったプランは何がお得なのかの説明をきちんと受けておく事をお奨めします。
まとめ
近年六輝をあまり気にしない世代が増えており、仏滅プランはあまり見られなくなりました。
仏滅は会場が「ブライダルフェア」を開催し、婚礼を取らずに新規営業に注力するからです。
「直前婚」を狙うのでしたら現段階の直前ではなく、半年後に売られる直前婚を狙うと良いでしょう。
この半年の間に出来る準備を進めてから申し込む事をお奨めします。
例えば婚礼４ヵ月前に行う物は「招待状の用意」です。（発送は３ヵ月前）
直前婚を申し込んだ直後に、用意していた招待状に日時と会場名を入れ、発送すれば普通と変わりません。
この様に準備を行えば100万円引きの特典を得ながら、ゲストに悟られない準備を行ってください。